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                動態觀點
                Insight
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                2019-3

                翊翎動態 | HappyEasyGo 再獲數千萬美元 B1 輪融資,出海印度 OTA 機票出票量行業前三

                10fund | 2019-3.25


                翊翎系明星項∑目——印度最具競爭力的 OTA 公司 HappyEasyGo(上海印鷹網絡科技有限公司)於近日宣布完成數千萬美元 B1 輪融資,本輪新增投資方㊣ 包括Homshin、中信資本、成都高新投、投中資本等,老股東翊翎資本、韓國 KIP、清科創投、日本 M&S 等跟投。HappyEasyGo 創始人及 CEO 查彥秋表示,本輪融資資金將主要用於繼續開拓印度市場,擴大市場份額。



                國內 OTA 市場的格局〓已經愈發清晰,即攜程系對抗美團、飛豬、途☉牛等後起之秀,呈現出一片紅海,所以出海創業成為一個不錯的選擇。


                有著成功創業經歷的查彥秋,在經過對印※度、印尼、巴西、俄羅斯等國市場的調研之後,選擇於 2017 年在印度創立了 HappyEasyGo,從線上機票業務切入,把中國 OTA 模式復制到印度,致力》於成為印度版“攜程”


                主打”全網最低價“


                目前 HappyEasyGo 線上機票預訂酒店預訂這兩項業務已經上線,其中機票★業務上線一年多時間內,日訂單量達到幾萬單,規模處於印度行業前ζ三;酒店業務於今年1月正式上線,日訂單量也是同比快速增長,目前單月總 GMV 已突破 3000 萬美金


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                談及 HappyEasyGo 作為一家出ζ 海企業,能夠快速取得不錯成績的原因,查彥秋表示主要有以下幾點:


                第一,印度市場』空間廣闊。印度預計○將在 2022 年超過中國成為世界第一人口大國,並且印︽度有一半以上的人口在 25 歲以下,有 65% 以上的人口在 35 歲以下。印度機場承運國內外乘客的人次,在 2017 年已增至 1.58 億,印度政府也將在未來十到十五年,投入近600 億美元修建 100 個新的機場。“另外印度互聯網用戶數量和智能手機用戶數量,已經超越美國成為世界第二,處在移動流量紅利窗╲口走向規模化的關鍵時期。”查彥秋說道。


                第二,主打“全網最低價”策略。由於經濟水平的限制,印度用戶對機票、酒店的價格極為敏感。因此 HappyEasyGo 會先通過自有的低價搜索引擎獲得各機◆票平臺最低價,然後與自有平臺上合作的航空公司以及機票供應商做價格對比,在保證盈利的前提下,得出最終的價格提供給平臺用戶。


                第三,用戶定位準確。與友商將印度線下機票用戶定義為潛在用戶不同的是,HappyEasyGo 將目光瞄向了印度正在快速增長的中產白領等中高端群體。近幾年印度 GDP 增速一直保持較高增長為全球第一,年均增長突破 7%,人均收入同比增長近 10%,極大地增→加了飛機商旅用戶。同時印度各大高校每年向市場輸送數百萬大學畢業生,他們在畢業之後基本都會成為領域高端人才,增加了未來商務旅行需求。


                獲三星鼎力支持


                完成 B1 輪融資的同時→,HappyEasyGo 還宣布了與三星移動所達成的戰略合作。據查彥秋介紹,HappyEasyGo 與三星淵源頗深,三星風投及三星總部曾對 HappyEasyGo 進行過連續投資,並且 HappyEasyGo 還是三星風投在全球範圍內投資的第一家互聯網公司,雙方已經建立了良好的合作關系。

                據了解,此次與戰略股東——印度智能機第一品牌三星開展獨家合作,主要是圍繞三星在印度市場的智能手機展開。根據科技市場研究公司 Canalys 數據顯示,截止 2018 年第二季度,三星與小米在印度☉手機市場占比均為 30%,並列榜首,也就是說印度 5 億部手機的市場容量,三星占有約 1.5 億部。

                                           


                據悉,在印度銷售的三星手機都將在自帶的會員俱樂部中增加 HappyEasyGo 的流量ぷ入口,用戶可以在三星手機上直接通過 HappyEasyGo 預訂機票和酒店。


                對於此次戰略合作,查彥秋認為對雙∩方來說都是共贏。首先,盡管三星手機在印度市場占比很大,但是近年來小米、vivo 等中國手機廠商不斷增加在印度的手機出貨△量。三星通過此次戰略合作可以更大範圍的觸達印度 2 億多的中產群體,激活更多的潛在用戶。其次,三星印度市場的手機用戶與 HappyEasyGo 的用戶人群高度重合,都屬於高凈值客戶或是商旅人群,“三星看中的即是 HappyEasyGo 廣泛高效∴的觸達能力,而 HappyEasyGo 則可以獲得巨大的流量入口。”查彥秋表示。


                據悉,HappyEasyGo 接下√來還將與三星在聯合推廣、品牌發聲、公益活動等方面展開合作▲,並會在今年 4 月發布新的重大戰略級產品,提供免費印度航班動態查詢服務。


                最近國內很多媒體都在報道印度市場的獨角獸企業,雖然很多中國資本參與投資,但還沒有①一家是中國人做的。查彥秋表示 HappyEasyGo 有信心也有能力成為第一家中國人創辦的印度獨角獸企業。本輪融資完成後會繼續擴大市場份額,向更高目標發起沖鋒。


                *文章內容參考投資界(微信公眾號◎ ID | PEdaily2012)quinn

                翊翎資本是一家深度參與價值創造的資本產︾業公司,堅持做價值觀明確的事,堅持投價值觀明確的人。團隊專註於中美兩地新科技與新人群方面的投資機會,註重優秀的團隊、先進的技術以及創新的商業模式,所投項目涉及♂人工智能、未來教育、消費升級等重點領域,並在人工智能與未來教育兩個領域建立起完整的產業鏈條。